Líderes bons têm bons vendedores. Líderes fora da curva têm um time fora da curva.
Essa diferença reflete diretamente na capacidade do gestor de inspirar, orientar e criar condições para o sucesso do time. A verdade é que grandes resultados não surgem do acaso — eles são fruto de práticas consistentes, da motivação certa e de uma gestão que entende que cada venda reflete a cultura e o preparo de quem lidera.
Se você busca resultados consistentes, é hora de reavaliar sua estratégia de liderança. A gestão comercial vai muito além de cobrar metas. É sobre construir uma estrutura onde cada etapa do processo — da prospecção ao pós-venda — seja orientada para resultados sustentáveis.
Um líder fora da curva cria um ambiente onde o crescimento é inevitável.
Bom Vendedor x Vendedor Extraordinário
A diferença entre um vendedor bom e um vendedor extraordinário é enorme, e boa parte dessa diferença reflete diretamente o trabalho da gestão. Quando você desenvolve um time realmente fora da curva, você estabelece um padrão de excelência que eleva o desempenho de toda a empresa.

Hábitos de alta performance
Vamos analisar o que diferencia os bons dos grandes vendedores, como a gestão pode ser o divisor de águas e como criar um ambiente que estimule o desenvolvimento constante. Afinal, resultados consistentes são frutos de hábitos certos.
Por conta disso, a gestão está tão conectada com a performance, afinal, o gestor ou gestora é a pessoa responsável por garantir que o time está caminhando na direção dos objetivos do negócio.
Não recompense apenas o resultado final: valorize os hábitos que constroem o sucesso
Um artigo publicado por James Clear, autor do best-seller Hábitos Atômicos, destaca que o segredo para alcançar grandes resultados está nos hábitos diários que constroem o caminho até eles. Em Forget About Setting Goals. Focus on This Instead, ele reforça a importância de transformar pequenos hábitos em alavancas para o sucesso, algo que gestores de vendas podem aplicar diretamente para construir times de alta performance.
Clear defende que líderes e equipes que se concentram em melhorar hábitos e práticas diárias alcançam resultados extraordinários de forma natural e duradoura.
Focar apenas nas metas alcançadas é limitar o potencial de crescimento do seu time. Reconhecer e recompensar esses hábitos – como registrar informações no CRM, se preparar para reuniões ou buscar novos aprendizados – cria um ciclo positivo de melhoria contínua.
Além disso, atitudes consistentes no dia a dia fortalecem o desempenho individual e coletivo, construindo uma equipe alinhada, motivada e preparada para superar desafios constantemente. Afinal, grandes resultados são reflexo de pequenas ações feitas todos os dias.
Vamos ver alguns exemplos práticos que você, como gestor, pode implementar para transformar seu time?
Vida Profissional:
- Preencher o CRM diariamente para organizar informações.
- Conhecer profundamente o produto ou serviço que vende.
- Participar ativamente de treinamentos e workshops.
- Preparar-se para as reuniões com antecedência.
- Pedir feedback regularmente para melhorar continuamente.
- Praticar o pitch de vendas até dominá-lo por completo.
- Acompanhar as métricas de desempenho para ajustes constantes.
- Fazer follow-ups consistentes com os clientes.
- Criar listas diárias de tarefas prioritárias.
- Compartilhar aprendizados e boas práticas com o time.
Vida Pessoal:
- Praticar exercícios regularmente para aumentar energia e foco.
- Dormir bem para manter a produtividade em alta.
- Ler livros ou ouvir podcasts sobre vendas e negociação.
- Alimentar-se de forma equilibrada para manter a disposição.
- Reservar tempo para hobbies que aliviam o estresse.
- Definir metas pessoais que impulsionem o crescimento profissional.
- Praticar a gratidão e celebrar pequenas conquistas.
- Meditar ou praticar mindfulness para melhorar a concentração.
- Manter uma rotina matinal organizada para começar o dia com foco.
- Estudar outro idioma para ampliar horizontes profissionais.
Pronto para transformar sua equipe em um time fora da curva? Descubra como a Applause pode ajudar você a gamificar o desempenho do seu time, recompensar hábitos diários e aumentar as vendas de forma consistente.


