Por que investir em experiências nas campanhas de incentivo?

No universo das campanhas de incentivo, uma das principais discussões é o tipo de recompensa mais eficaz para gerar motivação e engajamento dos colaboradores. Enquanto os prêmios em dinheiro são tradicionalmente utilizados, diversas pesquisas apontam que investir em experiências nas campanhas de incentivo pode trazer resultados muito mais duradouros e impactantes. Mas por que isso acontece? Vamos entender a ciência por trás dessas afirmações e como as experiências podem transformar o sucesso das campanhas de vendas e reconhecimento da sua empresa.

O Dinheiro Dilui, a Experiência Fica

Quando um colaborador recebe um prêmio em dinheiro, ele rapidamente se mistura às suas finanças pessoais, perdendo a conexão direta com o objetivo atingido. Em contrapartida, as experiências proporcionadas em campanhas de incentivo – como viagens, jantares ou aventuras – são diretamente atribuídas à conquista alcançada. Essa atribuição fortalece o vínculo emocional entre o esforço e a recompensa, gerando um sentimento de realização muito mais forte.

A Adaptação Hedônica e a Dependência do Dinheiro

Segundo a teoria da adaptação hedônica, apresentada por Frederick e Loewenstein (1999), os seres humanos têm uma incrível capacidade de se adaptar a novas circunstâncias. Isso significa que, quando alguém recebe um aumento salarial ou um prêmio financeiro, o nível de satisfação que isso traz diminui rapidamente, gerando uma “dependência” de recompensas constantes para manter o mesmo nível de motivação. No entanto, experiências quebram esse ciclo, pois são momentos únicos, que não podem ser repetidos ou comprados da mesma forma que o dinheiro.

Experiências são Compartilhadas, Dinheiro Não

Um dos aspectos mais fascinantes das experiências é que elas são frequentemente compartilhadas com amigos e familiares. Estudos como o de Kumar, Killingsworth e Gilovich (2014) demonstram que vivências coletivas – como jantares em restaurantes ou viagens – tendem a gerar mais felicidade do que aquisições materiais, pois envolvem um componente social que o dinheiro não proporciona. O sentimento de conexão e a criação de memórias compartilhadas aumentam a satisfação tanto no momento da experiência quanto ao recordar o evento.

A Felicidade das Experiências: Antes, Durante e Depois

Outro ponto interessante é o impacto das experiências na felicidade ao longo do tempo. O mesmo estudo de Kumar et al. (2014) concluiu que as pessoas tendem a sentir prazer antes mesmo de viverem a experiência, pois a expectativa e o planejamento geram grande antecipação. Durante a experiência, a felicidade é maximizada, e mesmo depois, ao recordar os momentos vividos, as memórias se tornam ainda mais afetivas.

Receber uma viagem como premiação é algo que fica marcado para sempre na memória de quem viveu essa experiência. Pessoas que ganharam viagens como incentivo relatam que, mesmo após 20 anos, ainda se lembram com carinho dos detalhes, das conquistas, e de como aquilo fortaleceu seu vínculo com a empresa. Esses momentos vão além de uma recompensa momentânea – eles criam um senso de pertencimento e reconhecimento genuíno, que impacta positivamente o engajamento e a motivação a longo prazo. Já o dinheiro, por outro lado, é efêmero, e sua satisfação se dissipa rapidamente após o uso.

A ciência por trás das recompensas: Por que as experiências são tão poderosas

Esse impacto está diretamente relacionado à liberação de dopamina, o neurotransmissor do prazer. A simples antecipação de uma viagem ou de uma experiência já começa a ativar o sistema de recompensa do cérebro, liberando dopamina e gerando motivação. Quando a experiência finalmente acontece, a combinação de novas vivências e o reconhecimento proporcionado pela empresa libera não só dopamina, mas também serotonina, o neurotransmissor do bem-estar. Juntos, eles criam memórias duradouras e uma sensação de gratificação prolongada, tornando essas experiências ainda mais valiosas para o colaborador, muito mais do que qualquer prêmio material.

Fortalecendo o vínculo com as campanhas de incentivo

Empresas que utilizam recompensas baseadas em experiências nas campanhas de incentivo têm uma oportunidade valiosa para melhorar significativamente o relacionamento com seus colaboradores, especialmente equipes de vendas. Ao oferecer vivências memoráveis, como viagens, jantares ou atividades em grupo, as organizações não apenas reforçam o senso de reconhecimento, mas também promovem um sentimento de pertencimento e valorização. Isso fortalece o vínculo emocional entre o colaborador e a empresa, incentivando o engajamento e a lealdade. Além disso, ao criar oportunidades de compartilhamento dessas experiências com familiares ou amigos, a empresa contribui para a construção de memórias positivas que associam diretamente o sucesso individual ao suporte organizacional, gerando um ambiente de trabalho mais motivado e colaborativo.

Essa não é apenas uma escolha inovadora – é uma estratégia fundamentada em estudos científicos. Ao oferecer vivências memoráveis, você cria um vínculo emocional mais forte com os colaboradores e prolonga a felicidade associada à conquista. Portanto, ao planejar sua próxima campanha de incentivo, considere substituir prêmios em dinheiro por experiências que realmente farão a diferença na vida dos seus colaboradores.

A ciência por trás das recompensas: Por que as experiências são tão poderosas

Esse impacto está diretamente relacionado à liberação de dopamina, o neurotransmissor do prazer. A simples antecipação de uma viagem ou de uma experiência já começa a ativar o sistema de recompensa do cérebro, liberando dopamina e gerando motivação. Quando a experiência finalmente acontece, a combinação de novas vivências e o reconhecimento proporcionado pela empresa libera não só dopamina, mas também serotonina, o neurotransmissor do bem-estar. Juntos, eles criam memórias duradouras e uma sensação de gratificação prolongada, tornando essas experiências ainda mais valiosas para o colaborador, muito mais do que qualquer prêmio material.

Como as campanhas de incentivo com experiências ajudam a evitar riscos trabalhistas

Utilizar experiências como premiação em campanhas de incentivo também é uma estratégia eficaz para eliminar riscos trabalhistas. Ao optar por recompensas que não envolvem pagamentos financeiros diretos, como viagens ou eventos exclusivos, as empresas evitam problemas relacionados à incorporação desses valores ao salário, algo que pode gerar encargos trabalhistas. Essas premiações, quando claramente definidas como incentivos temporários, garantem o reconhecimento da equipe sem aumentar custos com encargos ou abrir margem para disputas legais.

Quer saber mais sobre como estruturar campanhas de incentivo seguras e eficazes? Confira nosso artigo completo sobre segurança jurídica em campanhas de incentivo.

Case de Sucesso: Junto Seguros utiliza a Applause para criar experiências únicas em programas de incentivo

A Junto Seguros foi uma das empresas que implementou essa estratégia de reconhecimento utilizando a plataforma Applause para simplificar a gestão das campanhas de incentivo. O resultado foi uma experiência transformadora para seus colaboradores e suas famílias. Um exemplo marcante foi o caso de Manuela e sua filha, Manuzinha, que tiveram a oportunidade de viver um momento especial juntas, graças ao programa de incentivo implementado pela Junto, em parceria com a Applause. A mãe expressou o impacto dessa ação:

“Parece simples, mas de um valor imensurável pra mim. Nossos esforços e propósitos sempre terão um motivo, e o meu sempre será eles. Essa iniciativa, além de fortalecer o vínculo familiar, ressaltou o compromisso da *Junto Seguros* em oferecer experiências únicas e significativas para seus colaboradores, gerando não apenas bem-estar, mas também reconhecimento e gratidão.” –  Manuela, colaboradora da Junto Seguros.

Manuzinha, emocionada, também compartilhou: “Eu amei, eu amei muito. É porque eu fui lá no cinema, comprei ingresso, fui lá, comprei pipoca, comprei um monte de doce e ainda pude comprar o meu suquinho lá tudo. E foi maravilhoso. Eu amo a Junto. Minha mãe fica muito alegre quando vai pro trabalho. Eu amo a Junto.”

Essa iniciativa, além de fortalecer o vínculo familiar, ressaltou o compromisso da Junto Seguros em oferecer experiências únicas e significativas para seu time de vendas, gerando não apenas motivação, mas também reconhecimento e gratidão.

Experiências memoráveis: Como a Applause transforma suas campanhas de incentivo

A parceria entre a Junto Seguros e a Applause exemplifica como programas de reconhecimento e incentivos podem ir além do ambiente de trabalho, impactando diretamente a vida pessoal dos colaboradores e suas famílias.

Com a Applause, empresas conseguem criar experiências memoráveis que aumentam o engajamento, fortalecem vínculos e geram resultados transformadores. Se você busca uma solução inovadora para valorizar seus colaboradores e impulsionar a produtividade, a Applause é a escolha ideal para levar seu time a um novo nível de performance e bem-estar. Agende uma demonstração gratuita!