Este artigo é baseado no vídeo acima. Ao assistir e reunir as informações, eu percebi um caso muito claro de mudança prática, daquelas que saem do discurso e entram na rotina. A Junto Seguros, com 32 anos de mercado, encontrou na campanha Aplauso um novo jeito de ativar sua força comercial, envolver os times e criar um clima de conquista compartilhada.
Em 2024, a empresa registrou um aumento de 290% nas vendas com a implementação dessa campanha de incentivo. Quando vejo um número assim, eu não penso só em meta batida. Eu penso em método, em constância e, principalmente, em gente motivada por algo que faz sentido no dia a dia.
Motivação real muda resultado.
O ponto de virada da Junto Seguros
A Junto tem cerca de 400 funcionários e uma meta de crescimento de 20% ao ano. Em uma empresa desse porte, não basta cobrar resultado. É preciso criar um ambiente em que todos sintam que fazem parte da construção.
O grande acerto foi levar o incentivo além dos gestores e fazer a campanha alcançar toda a equipe.
Essa mudança parece simples, mas tem muito peso. Antes, em muitos cenários corporativos, os ganhos costumam ficar concentrados em poucos cargos. Quando a campanha passa a incluir mais pessoas, a energia muda. O esforço deixa de ser isolado e vira movimento coletivo.
Como a gamificação entrou em cena
Em vez de uma comunicação fria, a mecânica trouxe acompanhamento visível, regras claras e recompensas ligadas ao desempenho. A lógica era objetiva: os melhores vendedores acumulavam estrelas e podiam trocá-las por experiências e produtos.O
O time acumulava “estrelas” e trocava pelo que quisessem. Entre os resgates, estavam itens que despertam desejo de verdade, como ingressos para shows e créditos em lojas. Eu gosto desse ponto porque ele mostra uma mudança de mentalidade. Nem todo prêmio precisa ser um bônus fechado em dinheiro. Às vezes, o colaborador quer viver algo, presentear alguém ou realizar um plano pessoal.
A gamificação funcionou porque transformou meta em jornada visível e prêmio em conquista pessoal.
Com uma plataforma como a Applause, esse processo fica mais leve para o time e mais claro para a gestão. Missões, rankings, metas e comunicação centralizada ajudam a manter o foco sem tornar a rotina pesada. Há um senso de progresso. E isso conta muito.
O que mudou na rotina dos colaboradores
Na prática, a campanha não mexeu apenas com os números. Ela alterou a dinâmica de trabalho. Eu vejo esse tipo de mudança como uma das mais valiosas, porque o resultado comercial passa a ser consequência de uma cultura melhor organizada.
Os depoimentos dos colaboradores reforçam isso. Um dos pontos mais elogiados foi a liberdade de uso das recompensas. Em vez de um prêmio imposto, cada pessoa podia escolher o que fazia sentido para sua vida. Isso gerou mais satisfação e também mais conexão emocional com a campanha.
Os relatos indicam uma percepção muito positiva em três frentes:
- Autonomia para trocar estrelas por experiências ou produtos desejados;
- Sensação de reconhecimento mais justa e visível;
- Motivação compartilhada entre áreas e colegas de equipe.
Eu achei marcante notar que o clima interno ficou mais colaborativo. Em vez de uma corrida solitária, a campanha ajudou a criar conversa, apoio e celebração. Isso muda o jeito como as pessoas encaram a meta semanal e o fechamento do mês.
Para quem gosta de acompanhar reflexões sobre engajamento e reconhecimento, vale observar outros conteúdos já publicados, como este material sobre campanhas de incentivo, este conteúdo sobre comunicação com equipes e este exemplo de ações voltadas à performance comercial.
Mais do que prêmio, uma experiência de conquista
Quando eu penso no sucesso da campanha Aplauso na Junto Seguros, eu chego a uma conclusão simples. O prêmio teve valor porque representava algo maior. Não era só acumular estrelas. Era perceber que o esforço individual podia virar show, viagem, compra planejada ou alguma realização guardada havia tempo.
Reconhecer também é realizar sonhos.
Esse ponto ficou muito forte nos depoimentos. A recompensa passou a ter rosto, destino e propósito. Isso amplia o impacto da campanha e torna a participação mais espontânea. A pessoa não entra apenas para competir. Ela entra porque enxerga sentido.
Premiar bem é oferecer liberdade para cada colaborador escolher o que tem valor para sua própria vida.
Esse tipo de abordagem conversa diretamente com o que a Applause propõe como plataforma. Ao reunir campanhas gamificadas, marketplace de premiações e acompanhamento em tempo real, a empresa ajuda marcas e equipes comerciais a criarem ações mais humanas e com governança clara.
Por que o resultado foi tão expressivo
Eu não atribuo um crescimento de 290% a um único fator isolado. O que vejo aqui é a soma de decisões bem alinhadas.
Na minha leitura, alguns fatores ajudaram bastante:
- Engajamento ampliado para além da liderança;
- Mecânica simples de entender e acompanhar;
- Recompensas desejadas de verdade pelos participantes;
- Visibilidade de desempenho em tempo real;
- Sentimento de justiça e participação coletiva.
Também me chama atenção o fato de a empresa já ter uma ambição clara de crescimento anual de 20%. Quando a estratégia comercial encontra uma campanha bem desenhada, o time deixa de receber apenas pressão e passa a receber direção. Isso faz diferença.
Quem quiser acompanhar outros materiais e visões sobre esse tema pode visitar os conteúdos da autora Carolina Letzow Eckel ou até buscar mais publicações relacionadas na página de busca da Applause.
Conclusão
O caso da Junto Seguros mostra que reconhecimento bem pensado gera mudança real. Eu vi nessa história uma empresa tradicional, com 32 anos de mercado, renovando sua forma de mobilizar pessoas sem perder foco em resultado. Com 400 funcionários, meta de crescimento constante e uma liderança disposta a rever formatos, a campanha Aplauso virou um motor de vendas e também de pertencimento.
Não foi só sobre vender mais. Foi sobre incluir mais gente, dar visibilidade ao esforço e permitir que as recompensas se conectassem a sonhos concretos. Essa talvez seja a parte mais forte de toda a história. Quando a empresa entende que premiar vai além do financeiro, ela cria um vínculo mais honesto com quem entrega resultado todos os dias.
Se você quer conhecer melhor esse modelo e entender como a Applause pode ajudar sua empresa a engajar, reconhecer e acelerar resultados com campanhas mais inteligentes, vale dar o próximo passo e conhecer a plataforma.
Perguntas frequentes
O que é a campanha Aplauso?
A campanha Aplauso é uma ação de incentivo com base em gamificação, reconhecimento e premiação. No caso da Junto Seguros, ela transformou desempenho em estrelas, que depois podiam ser trocadas por experiências e produtos desejados pelos colaboradores.
Como a campanha na Applause ajudou a Junto Seguros?
Ela ajudou ao engajar mais pessoas no processo comercial, não apenas gestores. Com o redesenho liderado por Luiz Verry, a campanha criou metas mais visíveis, recompensas com liberdade de escolha e um ambiente mais colaborativo entre os times.
Quais resultados a Junto Seguros teve?
Em 2024, a Junto Seguros aumentou suas vendas em 290% com a implementação da campanha. Além disso, houve melhora na motivação interna, mais senso de reconhecimento e maior participação dos colaboradores na busca por resultados.
Como participar da campanha?
A participação depende da adesão da empresa à plataforma e do formato definido para a campanha. Em geral, os colaboradores entram nas missões, acompanham metas, acumulam pontos ou estrelas e resgatam recompensas dentro do ambiente criado pela empresa.
Vale a pena aderir à Applause?
Sim, especialmente para empresas que querem unir vendas, engajamento e reconhecimento em uma mesma estratégia. Quando a campanha é bem desenhada, como no caso da Junto Seguros, ela pode gerar crescimento comercial e fortalecer a relação entre empresa e equipe.